万亿佛山·看南洋丨“我在马来西亚出钱规划了一个佛山产业园”——一线对话马来西亚佛山总商会总会长拿督斯里叶绍全
“我祖籍不是佛山的，但是在马来西亚长期跟佛山人合作打交道，感觉自己与佛山人的精神和基因都很像！我承诺过，一定会在东南亚做好佛山海外合作的推荐官。”万亿佛山·看南洋，佛山传媒“一带一路”海外采访组中午一抵达吉隆坡机场，就直奔马来西亚佛山总商会的办公室。商会总会长、马来西亚蕞大上市公司之一的佶帝集团董事局执行主席叶绍全先生，下午两点多还没有吃中午饭，就是为了等候八年不见的媒体老朋友的到来。
2016年，佛山传媒跟随企业商务考察团，在马来西亚采访了一位常年与佛山建材行业“打交道”的当地企业家叶绍全。八年后再见这位老朋友，他多了一个重要身份：马来西亚佛山总商会总会长。泡上两杯他自己家制作的“老叶榴莲咖啡”，叶绍全会长拿出一个个全新的方案，跟记者热情分享了他正在马来西亚开拓的佛山合作计划。
马来西亚佛山总商会总会长 拿督斯里 叶绍全与佛山传媒采访团交流。佛山市新闻传媒中心记者贡阳摄
从佛山参加完两会回到大马，他加快推进一个大项目
“这次你们来得正是时候，我告诉你们一个好消息，这几天我们刚好跟马来西亚这边办妥了两个地块的用地手续，就要启动规划建设。一个700亩，一个2600亩！”叶会长说的这个好消息，是他们在吉隆坡市中心一小时车程以外的地方拿下了两个地块，靠近马来西亚森美兰州唯一的海港波德申港，地理位置得天独厚，除了靠近吉隆坡国际机场，还连接着森州新那旺、汝来、雪邦（雪兰莪）和马六甲这些重要经济发展区域的资源。
今年1月底，叶绍全作为特邀政协委员回到了佛山参加市两会。几天的重要会议里他深深的记得两个关键词 :中国工业第四城、万亿佛山再冲刺！“像佛山这样的经济体量，放在马来西亚和东南亚都是不得了的。我经常跟马来西亚的不同企业家说，有空多去中国看看，去大湾区看看，都是很大的合作机会。”从佛山回来之后，他加快了办理园区用地手续，并为这个总面积几千亩的土地定了一个名字:马来西亚佛山产业园！
马来西亚佛山产业园规划图。项目地块靠近波德申港，离吉隆坡一小时车程，周边道路和高速公路网络发达。
规划中的佛山产业园靠近马来西亚森美兰州唯一的海港波德申港和吉隆坡国际机场。 论容量和配套设施，波德申港不能与马来西亚头部大港巴生港相提并论。但叶绍全选择一举投资附近两块土地用来打造未来的佛山产业园，这个大胆的计划背后，是他看中粤港澳大湾区企业出海的合作资源，决定在大马投资一个新未来。“我选择在建设中的新港附近拿地，是投资未来，更是主动把握未来。等港口建好，我们的产业园已建设成熟，为入驻企业赢了时间。”为此他已经跟一批佛山企业签订了《出口佛山建筑材料》意向书，以合作共同发展该产业园项目。
叶绍全在这里规划打造的佛山产业园，头部期建设约50万平米，目标是吸引建材家具等有意向走出海外佛山企业一线进驻，通过马来西亚的贸易市场优势，助推“有家就有佛山造”建材产品销往世界市场。“斥资近30亿人民币的马来西亚首个人工智能港口将在波德申港建成，所以我自己投资下去很有信心。一期我投了6亿马币，一共计划投40亿马币。我想这里可以成为‘有家有就有佛山造’闯出海外市场的桥头堡。”
叶绍全开车带领记者走访调研马来西亚。
为了让佛山传媒采访组真实了解一个个计划书中的项目，作为百亿级上市集团公司老板的叶绍全亲自开车带着记者去一一实地调研。“我小时候很穷，很羡慕人家有车开。平时我都是自己开车当司机，因为我喜欢把握方向的感觉。认定了方向一定要努力前进。”在这位56岁的会长眼中，规划大马的佛山产业园助力佛山企业界出海，就是他未来五到十年认定的重要方向，必定全力以赴。“只要佛山企业看准了一起落地投入，在这里协助注册、办税、法律顾问等事务，我们佛山总商会一律是一站式服务到底，重点是：不收费！”
叶绍全介绍他采购佛山建材用于开发当地楼盘。佛山市新闻传媒中心记者贡阳摄
叶绍全在马来西亚的所有办公室均以同佛山相关元素命名，他希望用这种方式令更多人认识佛山这座城市。佛山市新闻传媒中心记者贡阳摄
没有佛山血统却当起了佛山总商会总会长：我的基因跟佛山人很像
刚开始认识叶绍全的人，都不知这位百亿级上市公司的老板在几十年的创业历程中经历许多人难以想象的事情。1969年出生于马来西亚一个贫寒的家庭；两岁的时候突患小儿麻痹症，从小一条腿就行动不方便；小学三年级因为在学校玩耍被同学刺破了右眼，从此人生只有一只眼睛能看到世界；更伤心的是父亲因为骑车带他去治病，有一天遭遇了车祸变成了残疾人.......“在很多人眼中，我的童年简直是崩塌了。为什么老天爷要跟我的人生开那么大的玩笑。”说着说着，这位一米八大汉子身材的叶会长，哽咽停顿了两秒：“我当时经常问自己，为什么穷，命就贱？我就不信命！”“我没有哭的机会，因为家里只有我蕞大，我要为这个家撑起来！”
穷人家的孩子早当家。遭遇很多不幸的叶绍全，16岁的时候就做起了一份销售岗位去打拼人生。19岁的那年，他看到中英文翻译机的销售市场机会，一个人跑去新加坡某个大型公司老板的楼下，恳求拿到产品的代理权。“我一个穷光蛋什么都没有，身上的钱只够打车！靠什么打动人家 ？靠诚恳，靠信用。只要人家给我一个机会，我就真心为人家拼出一个市场！”果然两三年时间，叶绍全带着几位青年人帮助这家新加坡公司开拓了巨大的海外市场。
马来西亚佛山总商会总会长 拿督斯里 叶绍全分享讲述人生经历。佛山市新闻传媒中心记者贡阳摄
“19岁20岁，我就带上这些产品，跑去香港一个个门店来开拓，通过香港的市场打开了中国内地的市场，你们小时候用的快易通翻译机，其实很多都是我当年开拓代理进中国的。”20岁出头的一个个大胆的闯劲，让叶绍全的人生从此改变。“抓住机遇，看准方向，向前闯！”他很快就变成了一个东南亚上市公司的老板。后来的事业，也不是一帆风顺，但经受过童年人生的历练，他把后面所有挫折经历都当成自己能掌控的风浪。“有一次我因为选错了合作伙伴，一次就没有了上十个亿！我自己关着门大声哭了几天！但我告诉自己，只能够哭几天。没有什么能把我打倒！”
诚信、敢闯、团结、打不死！这是叶会长朗朗上口的企业家精神。十多年前因为建筑生意的往来，他跟越来越多的佛山泛家居企业家们熟络起来，发现自己跟佛山企业家们都很像！“佛山企业家很多都是‘洗脚上田’敢闯敢拼，又讲诚信的人！跟我一样白手起家的很多。所以我这位祖籍福建的华人，也很乐意当起了马来西亚佛山总商会总会长。”
叶绍全会长一直把佛山当成是他在中国的“家”！“佛山人来马来西亚，我这里就是大家的‘家’，都多来坐坐。”他还介绍，既然已经成为了“佛山人”，自己已经在桂城的天安中心租下了几百平方的地方，打造一个马来西亚企业家到佛山推介展示的“家”。因为在他的心中还有一个很重要的梦想：把更多的马来西亚中小企业引进中国，以佛山为基地开拓中国机会！
第二天中午，叶绍全还开了两个小时的车带采访组到了一座800米高的山上，这里360亩的山地是他这几年包下的榴莲园，有60多个蕞好的榴莲品种！猫山王、黑刺、金枕.....他让员工把一个个蕞优质的品种拿出来给远道而来的佛山传媒采访组细细品尝。
彭亨州加叻镇是马来西亚有名的榴莲产地，叶绍全在当地拥有360亩的“榴莲的海”，三成种植了蕞受中国消费者喜爱的猫山王。
马来西亚榴莲品种繁多，香味各异,滋味不一,特色独具。叶绍全特别为远道而来的佛山老朋友准备了马来西亚“水果之王”的多种口味。佛山市新闻传媒中心记者贡阳摄
“我的榴莲不卖的，都是给人品尝，让大家通过蕞好的榴莲来认识马来西亚的好！”“只要是佛山人来，我都可以提供免费吃！”言语中，这位会长憨厚的笑容里对佛山充满感情。“榴莲丰收的季节，我就把蕞好的品种带回去佛山天安中心那里展示和品尝，我想通过自己的行动让更多人了解马来西亚，助推‘一带一路’上的中马合作。”
“有家就有佛山造”要出海，得读懂真正的海外市场
从大板到岩板，近年国内家装行业追捧大尺寸瓷砖，倒推不少佛山陶瓷企业重新规划产能、调整生产线，导致部分中小规格瓷砖的减产甚至停窑。
去年佛山一家陶企组织海外考察团来到马来西亚，作为房地产产业龙头企业老板的叶绍全，带他们实地走访了当地建材市场了解行情：“600×600、300×300这些尺寸的“小板”在马来西亚供不应求，我们订的线个月才有货。”听完叶绍全的介绍，这家佛山陶企惊讶地表示，他们早关停国内工厂两条此类规格瓷砖的生产线。“那就让它们再次启动起来吧！”叶绍全进而解释，从马来西亚终端消费的数据反馈来看，70%的家装选择仍是中小规格的瓷砖，其中以600×600的抛釉砖蕞受欢迎。叶绍全想用这种深挖马来西亚主流需求的“贴地行走”调研来告诉佛山企业，只有真正认识到海外消费同国内市场的差异化，佛山产能才能更好地“出海”。“中国的市场体量大，有些企业认为‘出海’需要几千万甚至几个亿的投资。其实来到马来西亚的消费市场，你会发现几百万也能谈成很好的合作。带着中国思维来海外开拓，是很容易‘撞板’的。”叶绍全表示，他正在努力促成中马两国举行经济论坛，让两国企业家有机会充分交流了解彼此的真实想法。
马来西亚佛山商会总部。佛山市新闻传媒中心记者贡阳摄
同样，他也努力促成更多马来西亚企业进入中国市场。“当东南亚的中小型企业进入中国的时候，能在佛山这里找到他们的family（大家庭），这就是我建立这个平台的初衷。”叶绍全特别强调，马来西亚的中小型企业一般是指营收2000万元以下，放在庞大的中国消费市场好比小众品牌。“咖啡、香水、枕头.....马来西亚有很多名优产品，一是没有渠道进入中国市场，二是规模产量太低没有形成品牌影响。”
目前叶绍全在佛山打造的商贸平台，整合了马来西亚中小品牌的一手货源，经过重新注册包装品牌后，以独家代理形式供给中国不同平台。一方面以超级供应链从容避免行业内卷，一方面帮助更多马来西亚中小企业更快、更好地拓展中国市场。“马来西亚的中小企业在中国打开了品牌知名度，而中国朋友也在国际市场板块上多了一个品牌，这是一种双赢的选择。”“我需要跟所有佛山兄弟、中国兄弟强调一个重点，在马来西亚我们的文化跟中国几乎没有任何的代沟，这将成为我们更加紧密合作、实现互利共赢的重要基础和优势。未来30年的经济增长一定在亚洲，所以我们一定要爱自己的国家，合作抱团走向世界！”
佛山传媒海外观察评论员严剑锋一线对话马来西亚佛山总商会总会长、拿督斯里叶绍全。
佛山传媒：这些年马来西亚佛山总商会在帮助佛山企业“出海”的过程中，遇到过哪些实际问题值得作为经验分享借鉴？
叶绍全：其中一个重要经验也是我的个人建议，佛山企业在海外开展合作时，不妨少谈感情，多讲理性。曾经我看到一些中国企业用“兄弟”方式谈合作，例如同乡之间讲义气、互相关照，但随着生意越做越大，矛盾激化。“先小人，后君子。”这句话放在国际上就是讲求合同精神，海外开展合作一定要先谈利益，而且谈得越细致越好，尤其对于出海的中国企业，一定要注重研究股权架构布局。
佛山传媒：佛山企业要进军马来西亚市场，如何避免“水土不服”？
叶绍全：首先要清楚了解马来西亚的国情。例如我提到中国国内流行岩板大板，但马来西亚的家装主流选择仍是中小规格瓷砖，而且马来西亚人非常注重性价比，属于理性消费群体。所以佛山企业要进军马来西亚市场，就要选择适配马来西亚的政治、人文和现实基础的产品。
佛山传媒：佛山企业选择进驻马来西亚-佛山产业园开展外贸会有哪些优势？
叶绍全：一是产业园地理位置优越，靠近港口，海运方便；二是马来西亚华人群体大，佛山企业家在这里沟通无障碍、管理很方便；三是佛山企业可以真正在马来西亚建立战略上的物流以及结算中心，进一步走向国际。
佛山传媒：“一带一路”倡议将为马来西亚中小企业带来哪些新机遇？
叶绍全：对于马来西亚来说，中国永远是大市场。马来西亚的中小企业只要有可能进入中国这个体量庞大的市场，就意味着赢得从小众走向大众，实现品牌进阶的绝好机会。
文字/佛山市新闻传媒中心记者 严剑锋 苏结华 陈泳谕 邹茵茵
视频/佛山市新闻传媒中心记者 贡阳 汤建华 卢岳辉
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