国别投资《浙江省“一带一路”国别（地区）投资指引（马来西亚2022年版）》之四投资机会与风险及建议
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原标题：国别投资 《浙江省“一带一路”国别（地区）投资指引（马来西亚2022年版）》之四投资机会与风险及建议
根据省委省政府决策部署，在浙江省推进“一带一路”建设领导小组办公室的指导下，浙江省“一带一路”综合服务中心组织编制了《浙江省“一带一路”国别（地区）投资指引》（以下简称《投资指引》）。我们将摘录《投资指引（马来西亚2022版）》经济发展状况与投资环境、外商投资政策与法律法规、投资平台与项目及典型案例、投资机会与风险及建议等部分内容与大家分享，今日发布马来西亚的投资机会与风险及建议。
《投资指引（马来西亚2022版）》
马中经济文化促进会对外联络部长陈涛认为，马来西亚本地华人，当地人简称华族，是祖上漂洋过海来马六甲打拼的底层人民，虽然经过百年，本地华人已经繁衍到四五代以后，但阶层跃升的概率毕竟少，大部分华人还是从事餐饮业零售业出租车等服务行业。少量完成阶层跃升的华人，一般家族产业聚集在房地产、旅游业、酒店业和制造业，从事垄断性行业的比较少，中国企业可以在以上行业发掘合作机会。
但马来西亚是有一定商业壁垒的国家，中国企业如果想发掘马来西亚产业机会，陈涛建议，先进行市场调研，通过熟悉马来西亚国家国情且在马来西亚巫族社群中有一定人脉积累的个人和组织进行合作，不建议直接通过当地华裔社团来进入马来西亚市场。马来西亚的社会精英阶层仍然由巫族土著控制，无论是政府、法律和财富分配，仍然是巫族拥有话语权，国家的产业机会仍然控制在巫族手里。
马来西亚的建筑工程业，中国公司是主力，是中马两国的重要合作领域，但马来西亚是对劳工签证管控严格的国家，中国企业进驻马来西亚市场承保工程，必须优先解决中国劳工的工作签证问题，否则后续会遇到很多麻烦，建议只外派管理和技术工种，劳动工人本地招聘。
马来西亚的自贸区与经济特区，相比中国自贸区与经济特区，马来西亚土地还是需要出资金购买的，在跨境贸易行业，自贸区和经济特区可以享受欧美的零关税，这是最吸引中国沿海外贸型企业地方，相信未来会有更多中国外贸型企业搬迁到马来西亚自贸区和经济特区。
马来西亚浙江华侨华人总会会长朱卫东认为，在马来西亚的机会产业是：第一个是信息技术产业；第二个是制造业；此外是可持续发展产业。他预计在未来5年，马来西亚将逐步迈向绿色增长和循环经济。企业特别是中小微型公司对顾问服务将有殷切需求。马来西亚还会采取行动，加速应用再生能源和改善水务管理，建议大湾区包括香港的相关企业可在以上领域寻找新机遇。
东盟经济研究院相关专家认为，马来西亚在金融、数字经济也有一定优势，建议可能开展的合作，比如数字技术、集成电路电子产品，马来西亚它有优势，国内很多企业又要想实现技术的突破、升级，可以进行相关的技术合作；新能源方面可以进一步加强合作，包括风电，绿色经济，可以围绕绿色经济进行再细分；受疫情影响，马来西亚在电子商务领域出现爆发式增长，浙江在电子商务领域优势也比较大，可以针对马来西亚市场情况进行深入分析，挖掘合作机会；在医药健康方面，浙商企业也可以根据自己的传统优势进行因地制宜；此外，旅游行业受疫情影响比较大，随着防疫政策的放开，接下来旅游业或将逐步回升。长期来看，因为马来西亚基础设施建设相对较弱，在电力、水利等行业，浙商企业优势明显，包括房地产行业也是可以尝试的。
盈科宁波国际贸易与投资法律部副主任赵颖认为，在合同签署方面，中国企业草拟的交易文件需要遵守马来西亚的法律和商业惯例。在签署土地购买协议方面，企业要留意土地的性质和审批流程，并提前准备好马来语文本，针对政府申请的文件，也需要协调好马来语文件。马来西亚的土地分为农业用地、住宅用地，非马来西亚公民和外资可以根据用途、面积、价值等情况向政府部门提交审批或备案，最长可以获得99年使用期限。
对于拟与马来西亚公司设立合资公司或者收购马来西亚公司的投资者，在正式签署合作文件之前建议对合作伙伴展开尽职调查，以确认目标公司资产情况、债权债务、经营情况、财务数据、税务状况、法律纠纷情况以及是否被列入制裁名单。在确认目标公司后，通过聘请专业律师与其签署正式的合作文件，包括可能的合资协议、收购协议、股东协议等。
在劳务用工方面，中国公民在马来西亚从事务工活动需做好的合规工作如下：一是须取得并持有马来西亚政府颁发的工作准证才可进入马来西亚境内进行务工活动，不得持旅游签证在马来西亚境内务工；二是马来西亚政府颁发的工作准证会特别注明务工种类及雇主名称，依合法手续进入马来西亚的务工人员，如从事不同工作或为不同雇主工作一律视为非法劳工，将面临高额罚款或最长6个月的监禁。
在处理法律纠纷方面，马来西亚纠纷解决主要途径是诉讼和仲裁，但是对中国企业来说，诉讼方式存在严重的缺陷，由于中马两国没有建立互相承认法院判决的机制，中国判决不能在马来西亚执行，反之亦然，而仲裁机制是一个优先推荐的争议解决方式。我们建议中国投资者在投资合同中设置争议解决条款，并选择在第三国仲裁机构作为争议解决方式，比如很多外国投资者选择中国国际经济贸易仲裁委员会、新加坡国际仲裁中心或者香港国际仲裁中心等机构进行仲裁。
前Titok东南亚策略总监蚁畅认为，在投资营商的过程中，前期注册有一定流程，相关资质层面的工作要做好，包括在当地商务局进行相应的注册，涉及到一些支付的，需要拿到支付牌照，涉及线上金融交易的也需要牌照和合规。
此外在宣传推广活动，要注意避免去触碰宗教禁忌，比如说触犯当地传统或者宗教的一些习俗的东西，最好要有当地的团队来做这些内容。在投资落地的初创期，建议中国企业最好是带中国人过去。在蚁畅看来，在东南亚国家中，中国人整体的职业素养和敬业度是最高的，因为华人对工作的理解尺度、对职场文化、工作规范的认同更相通，建议核心业务，先以中国人作为骨干带本地人，之后等本地人慢慢培养和筛选起来，再留下来去做。在用工方面，一定要老老实实遵守当地的法律法规。
《浙江省“一带一路”国别(地区)投资指引(马来西亚)》(以下简称《指引》)旨在为企业了解马来西亚的投资环境、外资政策等基本情况提供参考，不作为企业进行投资决策的依据，不承担任何法律后果。本《指引》为公共信息服务产品，禁止任何机构和个人以赢利为目的使用。由于时间仓促，如有不当之处，欢迎批评指正。
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